“关注全球市场”——RODE销售总监Colin专访

【导语】随着专业高清摄像机的发展，它们在各个领域中的应用都有了一定的扩大，而需求最大的依然是媒体传播、教育等一些企业级的客户。所谓牵一发而动全身，专业高清摄像机的发展同时也带动了周边产品的成长，其中与话筒行业的关系是最为密切的。RODE是一家建立于1993年的专业生产摄像机话筒的厂商。近期我们有幸的对RODE公司的进出口销售总监Colin Hill先生进行了专访，专访主要围绕着RODE在行业内的成长而展开，以下为专访内容实录。
 

风趣幽默又充满智慧的Colin Hill先生

问：RODE最早是一家音响公司，随着市场的变化，随后生产话筒产品，现在已经成为话筒市场中的领头羊。那么它是怎么一步一步达到这个高度的？都经历了那些过程？

答：这是一个很长的故事。我们从一个话筒起家。从1993年到现在，我们有17年的经验。公司的发展速度比较快。随着公司的发展，便开始有了广播类的产品。这也刺激到我们公司的业务发展。
曾经有一天，总裁来到我们的办公室，拿着一个松下的CCD摄像机，叫来同事。他说，“这是我刚刚购买的一款摄像机，它是一个非常好的产品，但声音却不尽如人意。”因此我们便尝试着把我们的话筒和松下的摄像机结合在一起——这就是最早的开始。现在，我们开始做与更高清摄像机相匹配的音频设备。
市场中有其他公司做类似的产品，但并不像RODE做的这么好。与此同时，有另一个品牌也在做同类产品，但他们最大的问题是视频摄像机的噪音；旧款的摄像机甚至还会有电动机的噪音。在过去，解决的办法是提高低音频率，因为噪音通常都是低频的。但如果只降低低频的声音，虽然确实会去掉一些噪音，但可惜这样会破坏整体的效果。
为了解决这个问题，我们推出一个悬浮防震架——它不仅防止了噪音，还保证了频响。这个做法使我们很快击败了其他竞争对手。这对RODE来说是一个全新的领域，令人非常的兴奋！
有了这个话筒以后，我们还开发了更多的产品。更多的商机接踵而来，所以我们又做了更多的周边产品。从那以后，我们的业务有了很大的发展，所以我们获得了更多的收益。接下来，公司会做更多的研发，因此以后我们会看到更多、更好的产品。

问：RODE在往年市场中取得过哪些成就？您如何看待这些成就？这些成就对企业又有何帮助？

答：人们很自豪自己会用RODE的产品，相比之下，RODE比同类产品质量更好、价格更低廉，同时还有十年质保——我们是市场中唯一一家这么做的公司。我们对自己的产品有绝对的信心，同时我们也会把这些信心传达给消费者。我们拿到很多的奖品和荣誉，大概有一整面墙这么多！不单单是技术方面的，还有很多的设计方面的。

问：现在专业的摄像机基本都是由日本生产的，那么作为一家立足于澳大利亚的麦克风公司，您的竞争力体现在哪些地方？

答：日本是我们全球第三大市场。在最初设计产品的时候，我们想，“必须达到市场上最好的产品品质，但同时价格却要低廉”。如果我们可以做到这一点的话，产品将会有非常大的销量。这些巨大数量的产品足够支持我们研发/生产出更多专业的设备。因此我们在保证产品拥有最佳品质的同时，价格一直保持在同级别产品的一半或者三分之二；与此同时我们还有十年质保。所以这就是为什么我们在日本的销量一直非常好，同时也能够对抗日本产品的原因。

问：中国的市场潜力非常大，贵公司今年是否有一些针对中国市场的战略计划？

答：我们并没有什么特别针对中国市场的计划。因为对我们来说，世界市场就像一个足球队，队内每一个队员都非常重要，缺一不可。所以我们的产品不管是给日本或者南非都是最好的；所以我们当然也会把最好的产品带到中国来。
接下来，公司会与中音公司做更加紧密的合作——这是因为他们非常的专业——同时也希望有雅视这样的合作伙伴。
在RODE看来，我们和中国的关系非常密切，因为在澳洲的RODE公司里，有60%的员工都是中国人。1993年的时候，我们的公司只有6个人：其中有两位是在澳洲的中国女士——她们至今仍在公司；公司最顶尖的工程师也是中国人。17年后，公司拥有了100多名员工和世界上最大也是最好的生产话筒的设备。生产机头的车间非常的干净和整洁，就像医院一样。

问：对于中音、雅视这样的合作伙伴，作为厂商，您会给予他们怎样的支持和帮助？

答：跟其他合作伙伴一样，他们会得到很好的支持。例如，我们把网页翻译成中文的同时也做了中文的宣传册，让消费者通过宣传册对我们有进一步的了解。这是一个对客户和经销商支持的一个很好的例子。其他方面，RODE也在不同的杂志上进行产品广告宣传；很多摄像机的生产商在宣传广告上也使用了RODE的产品——这些都是不同种类的宣传。在下半年，中音公司也会给予雅视支持，以RODE的产品作为奖品，做一些高清摄像机或相机的活动。

问：为什么用RODE作为品牌的名字呢？

答：1993年公司成立的时候，我们认为我们需要一个月内需要在澳洲销售19个产品才能还清贷款。所以总裁最初将其命名为“ROAD”，意为“道路”。至于为什么我们的O上会有一个斜杠，那是因为北欧高端产品的命名风格都是如此。所以我们就想，“为什么不效仿北欧品牌，在我们自己的品牌LOGO上加入斜杠呢？”
随着公司规模的扩大，总裁曾经提议要改回使用“ROAD”这个名字。但在我走访北欧国家的时候，看到很多人在使用RODE的产品，并且都非常满意。所以我们认为消费者已经熟悉了我们目前的LOGO，一旦看到这个LOGO就会联想到我们优质的产品，所以最后我们决定依然使用现在的名字。