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EVE Audio：从小白到大咖的这五年

从小白到大咖，Eve Audio仅仅用了五年的时间

EVE Audio团队在今年的Prolight & Sound展会上庆祝公司成立5周年

走进EVE

EVE在柏林的办公地点看上去并不像一家成立只有五年的公司。从简约风格的装修到声学试听屋，从配备齐全的产品线到现场声音实验室，这些看起来都像是一个建立已久的成熟品牌所拥有的。专业知识、坚持不懈以及众多的专业人才都是促成公司得以发展至今的原因。当他们回忆最开始的这五年时间，公司创始人Roland Stenz 和Kerstin Mischke都认为这是一段令人兴奋愉悦的旅程。

EVE生产设备

“考虑到当EVE成立的时候，全世界并没有真的为另一个音箱公司所痴迷。”Mischke女士笑着说道：“从市场上的小鲜肉到一个大家都开始谈论并且开始真正使用的品牌，这五年确实很酷。五年听起来很短暂，对于我们的竞争对手五年只是白驹过隙，但是我们依旧很认真的坚持了五年，而这五年也成为了一个很好的开端。”

生产线上的SC301（位于柏林）

良好开端的一部分可以归结为一路走来的好运气。例如：EVE把办公地点选在前东德广播电台。地点固然是公司选址的原因之一，但是还有另一个重要的原因，那就是Stenz先生所熟悉的设备也在那里。没有很多成立仅五年的公司就拥有自己的消声室或混响室。在谨慎地选址以后，EVE同时拥有了这两个重要的房间。“我们非常高兴有能力使用自己的设备进行产品研发，而无需借用外力。”Stenz先生说道：“拥有消声室意味着我们可以做所有的非常严谨的研发工作。”

在消声室里测试音箱

拥有这些设备为初出茅庐的EVE公司获得了巨大的优势，公司成立时进行有效计划和长远发展则是公司取得早期成功的另一个原因。“从公司成立初期就要立刻拥有一条完整的产品线，”Stenz先生说道：“我们拥有生产整条产品线的能力，在市场上也是一个强有力的声明。当然了，拥有高质量产品是每一个新成立公司的基础，但是想要取得成功，我们需要拥有的更多。寻找合适的伙伴是生意取得成功的重要因素。”

“根据我的经验，在全世界寻找合适的代理商并不是一件难事。”Mischke女士回忆道：“我知道哪些是A级代理商，因此我知道我应该找哪些人去谈生意。Roland被视为一家知名公司的骨干级人物，这个组合让EVE赚足了眼球。”

“因为得到了代理商的支持，我们才能够有幸达到现在这个位置。”Mischke女士继续说道：“大多数我想要进行商谈的公司，在最开始都出现了，接下来需要做的就是持续的支持他们，同时也得到来自他们的支持。这不是单向对话，而是双向通话。”这种支持在EVE找到真正的自我的现在看得最为清晰。“有一天我突然意识到，我们需要实施80-20原则，和20%的客户做80%的生意，或者是和80%的客户做20%的生意。”Mischke女士说，“我们现在已经到了一个平衡点，就是说我们拥有每个月可以给我们持续稳定订单的代理商数目，其余的就是锦上添花了。有一部分代理商把自己设定为目标合伙人，奇怪的是他们在目标国家的目标市场里。不管出于任何原因，还有很多市场等待被开发，但是在不强迫销售的情况下保持稳定的销售额，从我的观点上来看这是一个我们现在已经达到的一个非常重要的目标。”

一些人认为在公司快速发展到一定程度后需要一段调整时间，而EVE的创始人则认为可以企及的事情还有很多。“在接下来的五年里，我们将寻找一条可以稳定增长并且将EVE Audio的业内声誉引向专业饮品公司的道路。”Stenz先生说：“我认为，持续不断的发展将贯穿整个过程，我们也会寻找新的科技。”

“成长空间还有很多，我们依旧有很多事情要和代理商们共同处理，也还有很多我们没有踏足的国家。”Mischke女士说道：“我们暂时还没有在中东地区找到合适的代理商，在亚洲的某些国家我们也同样需要人手。”

作为拥有长远眼光的生产商，Stenz先生给了自己一个总结公司成立最初五年得到成功原因的时间。“我认为公司拥有一个完整的包装是正确的。”他总结道：“我们都需要拥有好的产品，但你需要拥有更多来达到成功。EVE Audio拥有积极上进热情洋溢的团队、拥有高精专业人才、拥有代理商的良好支持、拥有对产品质量的严控把关，最后还有强大的媒体表现——这是一个公司的完整包装。我想，这是成立一个公司所必备的。实践看来，我们也取得了成功。”

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