中音"火键" 做中国的严肃MIDI乐器-访中音公司总经理赵易天

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中音"火键" 做中国的严肃MIDI乐器
――访中音公司总经理赵易天

    第十四届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会是一年一度的行业盛会，每年的6月初这个时节，总是国际专业音响、灯光、乐器及技术集体在中国亮相的时刻。逢此盛会，hc360慧聪网广电行业频道于6月初采访了一些音频界的朋友们，让我们来倾听他们的声音，看看他们的发展。

    话说本届展会，当笔者前往中音展台上，只见偌大中音展台所有布置都是围绕一款主打火键产品，别无它物。如此隆重推荐，一定要探听一下底细方知就里。为此，慧聪网广电行业频道采访了中音公司总经理赵易天。

赵易天和中音的“爱将”火键

火键一出江湖 震惊四座

    中音公司的火键系列产品在四月份在法兰克福展会上首次展出。此乐器一出，立即惊了四座。当初开发后第一站参加上海的展会时，中音公司赵易天他们突然发现外国人都来买这种合成器。“原来质优价廉的产品连外国人也喜欢，并不是象以前认为的他们只喜欢贵的东西。没有人做这种东西，谁也没有想到做这个市场”。赵易天说。紧接着中音公司被邀请参加苹果的展会，再下来就是被邀请参加了行业盛会NAMM  Show，就在进军法兰克福的时候，“我们获得了极大的成功。”

    “在一个展位上，能把全世界的代理都定下来了，这对于一个中国品牌，又是新产品，以前简直是不可能。”做代理公司驾轻就熟的中音公司知道，只要是适合用户的产品，有时候不需要过多的推广。现在展台上还是火键的第一系列，以后会有其他的变化，将陆续推出一些特别的型号，比如更小型现场化的系列、更电脑音乐化的系列等三个不同的系列。

中国的成本和国际的标准

   谈及当时设计制作火键的初衷，赵易天不由得笑了。也许当初他们没有想到火键能这么火。

    火键本次在国内是第一次如此系统和大规模的展出。乐器圈里的人都知道，以前的MIDI键盘一般是外国人给外国人生产使用，一般认为和中国人没有关系，国外的企业也不会关注中国这块市场。“我们在做代理过程中把我们的想法和雅马哈谈，中音人认为市场上有对火键的需求，但生产厂家觉得不可能。”几经周折之后，赵易天他们在代理和生产之间，选择了“中国制造”。

?  电子合成器在中国的市场需求数量太小了，直接的表现就是中国人说话没有分量。两万块钱一台的合成器，对外国人说很容易；就中国国情而言，每月两千块的工资，十个月不吃不喝才买到一台合成器是件难事，但假如每个人来说花2000块买一台合成器相对容易很多。“我们觉得这种产品应该受到欢迎，但国际大厂都不认同这种看法。于是我们决定自己开发。”

? “目前一些合成器的厂家通过他们的代理得知我们的火键销售已经影响到了他们的合成器的销售，因为这个产品看起来像个合成器，再加上键盘所具有的拓展性，也可以变为一台合成器，所以目前美国、欧洲的音乐人开始转而购买中音的火键而不是去买合成器，对原有市场造成一定压力。”中音公司由此接到了一些相关企业的讯息，希望通过互相代理、联合开发等方式进行合作。

?  目前中音公司的产品已经受到罗兰、雅马哈等国际大厂的关注，进行了一些接洽。他们已经表示出浓厚的兴趣。说到这里，赵易天透露说，中音公司更愿意要保持自己独立的品牌。

两厢比较 质优价廉国产胜

?  做产品之后赵易天和于波等人进行总结，因为代理和制造同时进行，两厢进行比较，他们发现以前做代理时几乎把全世界的牌子都挑选一遍，发现普遍存在的一个问题是有钱人给有钱人开发产品，大家普遍希望用好的投入获得更大的回报，所以产品价格都比较贵，比如日本和美国，当然他们的成本也决定生产的产品比较贵。在中国可以做到产品质量最好同时价格也是最便宜。中国可以达到这种效果：价格一样的产品，质量要比他们高出很多倍。

? “从这个角度讲，我们没有想到”，赵易天称，“我们由此得出一个结论就是：中国人做东西要尽量往好的做，不要往便宜了做。大家的惯性思维就是中国人做的便宜，便宜再便宜，中国人应该做的好，好，更好。但等到做出来后，回头一看，还是比国际上的便宜。相对较贵的和国外的相比，成本也会便宜。”

中音公司邀请的著名爵士乐演奏家孔宏伟演奏时吸引了众多观众

电子乐器设计市场的潜力

    电子乐器设计是中国未来增长的一个发展方向，赵易天向我们讲述了他的这个想法。

    不仅仅是产品本身，包括了火键的设计也受到欢迎。对此，赵易天说，中音在和德国一家非常有名的设计公司合作时，设计师是非常有名的一位合成器设计者，他看了中音的设计底稿后感到很惊奇，才知道原来中国的设计也可以这样。这位设计师表示有机会的话希望和中音在设计方面进行合作。

    说到设计，赵易天提到了合成器的设计部分。举例讲，他们在和另外一家德国公司进行合作时发现，哪怕是一项简单的产品外形设计所要花费都达到了2万欧元，而在中国，设计成本远远低于他们，甚至十分之一不到。如此算一笔帐：当2万欧元的设计费用，摊到每一台机器上，生产量达到2万台时，每一台的生产的设计费用就需要1欧元，折合人民币十块钱。假定而国内自己设计的产品设计费用是2万人民币，摊到2万台机器上面，仅仅是1元钱人民币。对乐器来说，外观设计部分（不包括结构设计、电路设计）已经相对节省了很多经费。不单是劳动力成本低，工程师的设计成本也低。把设计的费用降到中国的水平，而标准则和国际通用的标准保持一致，中国的乐器发展一定很快。

做严肃的电子MIDI乐器

    “在我印象当中，国内品牌的MIDI键盘很少，以前都是当玩具在用，没有当作专业的乐器，尤其从音乐人角度来讲，不像件乐器。比如说电感、制造工艺、使用的材质、芯片，所有的一切都和日本雅马哈的材质是一样的，比如供应商。键盘也是经过国外的专家来调教，通过百万次的疲劳测试。以前大家认为MIDI就是没有心脏的电子琴，会让觉得那个不是严肃的乐器了。我们把他当作专业的乐器去做，我想这才是引起了比较大的反响。”赵易天承认中音的产品已经获得的轰动效应。

    在MIDI行业，中音应该属于做的比较早的公司之一。公司的大部分成员都是搞音乐的。每一位成员都有可能提出自己的想法，如果要买一样东西会想要什么样的之类的想法。这些想法经过汇集整理，中音人便会和工程师来讨论能不能做出符合要求的产品。从本身就是用户的角度出发，中音人提出的问题都是站在用户的角度上考虑，所以更贴近用户的需要。

   “如果我们觉得不愿买，或是觉得很贵，不愿意用的，别人也不会用，如果我们觉得很好，价格很合理，功能又很强，别人也会有同样的想法。”中音人就是这样，才做出了严肃的火键。

建立E商联盟  倾听用户心声

    以前中音公司的于波总经理曾经向慧聪网广电行业频道介绍过他们建立起来的E商联盟，这是中音很重要的国内分销网。按照行业分工，中音人认为自己做代理就应该专注做代理而不是跨零售，显而易见，代理商如果跨零售就可能和分销商有冲突。和国外的分销店不同，国外代理商往往有很大的规模，而国内的分销店相对比较小，做起来有一定的难度，所以“我们想通过我们的支持，让分销店做大起来。”

    实际上中音对客户本身很关注，对他们要求非常注意。客户有什么问题，我们会要求分销商去解决。“至于一些人说自己是中音的联盟，是因为中音的名气还有一点作用。只要大家对终端客户都很关注，是不是中音，这个市场能得到增长，对他们的生意有帮助，我们都会很高兴。”而对有人说，销售网络建立后，中音现在做大了，服务态度不像以前了那么好了这样的问题，赵易天说，可能在我们工作当中存在一定的问题，但是另外，因为中音现在不做零售了，当零售客户甚至很有名的音乐人直接问到我们的时候，我们会把他推荐到经销商那里去，这个时候他可能觉得我们不理他，有些客户觉得我习惯了在你这里买，而在我们不能卖给他的情况下，他可能会觉得一点别扭。这是一种误会，时间长了就会得到大家的理解。

    中音邀请了几位著名音乐人来代言，当时笔者也在到现场看到了正在进行爵士钢琴演奏家孔宏伟，现场气氛十分热烈。赵易天说，这些音乐家会给我们很好的建议。他们会说，我想要这样，我想要那样……汇总起来放在一起就有了新的产品。象以前世界级的大厂也许没有办法听到这个声音，同样，世界级大厂更关注的是欧美市场。

    至于中音对广电设备角度的关注，他们仍将一如既往的关注数码产品，比如数字音频方面、数码调音台、数码处理器、音频工作站等。